PILIHAN STRATEGI DALAM MEMASUKI PASAR GLOBAL

-

 

A.   Pasar Global

Pemasaran global merupakan pemasaran berkala seluas dunia. Peluang pasar selalu terbuka bagi semua pelaku usaha, tak terkecuali di pasar ekspor.

Manfaat Pasar Global :

Ada 2 manfaat yaitu:

1. Mengambil manfaat dari peluang untuk pertumbuhan dan ekspansi, dan

2. Untuk bertahan hidup.

 

B.      Ekspor

        Ekspor adalah suatu kegiatan perdagangan dimana barang dan jasa di dalam negeri dijual dan dikirimkan ke luar negeri dengan tujuan untuk memperoleh keuntungan. Pendapat lain mengatakan, arti ekspor adalah suatu kegiatan ekonomi dimana terjadi proses penjualan dan pengiriman suatu produk (barang maupun jasa) dari dalam negeri ke negara lain dalam jumlah yang besar.

Tujuan Ekspor Secara Umum

Pada dasarnya kegiatan ekspor dilandasi atas kesadaran bahwa setiap negara di dunia ini tidak ada yang benar-benar bisa mandiri dan saling membutuhkan satu sama lainnya. Suatu negara melakukan ekspor produksinya ke negara lain yang membutuhkan produk tertentu dan tidak dapat memenuhi kebutuhan akan barang tersebut. Berikut ini adalah beberapa tujuan ekspor yang dilakukan oleh suatu negara atau perusahaan:

1.       Untuk memperoleh keuntungan atau laba dalam bentuk devisa.

2.       Untuk mendapatkan harga jual yang lebih tinggi.

3.       Untuk melakukan penetrasi atau membuka pasar baru di negara lain.

4.       Untuk menciptakan iklim usaha dan ekonomi yang kondusif baik secara nasional maupun global.

5.       Untuk mengendalikan harga produk ekspor di dalam negeri.

6.       Untuk menjaga stabilitas kurs valuta asing terhadap mata uang dalam negeri.


C.      Lisensi

Lisensi adalah pemberian izin untuk memproduksi suatu produk/jasa tertentu, dimana produk/jasa tersebut sebelumnya sudah dipatenkan oleh yang menciptakannya pertama kali.

            Tujuan Lisensi

·         Tujuan umum lisensi adalah untuk melindungi masyarakat dan pelayanan profesi.

Tujuan khusu lisensi adalah :

a.       Member kejelasan batas wewenang

b.      Menetapkan sarana dan prasarana

c.       Meyakinkan klien

 

D.    Usaha Patungan ( Joint Venture )

Usaha patungan (Joint Venture) adalah usaha patungan atau bentuk bersama dari beberapa perusahaan di berbagai negara yang bekerja bersama untuk mencapai konsentrasi kekuatan ekonomi, terlepas dari ukuran modal mereka, untuk menjadi satu perusahaan. Anggota usaha patungan disebut mitra / usaha / negara yang bersekutu. Anggota ini dapat perorangan, kemitraan (CV atau perusahaan, perseroan terbatas) Biasanya, semua anggota berpartisipasi dalam mengelola operasi perusahaan.

 

E.     Strategi Perluasan Pasar

Memperluas pangsa pasar bisa dikatakan memperbesar bisnis Anda. Hal ini dikarenakan jika pangsa pasar meningkat, maka tentu permintaan akan meningkat, kemudian jumlah produk yang dihasilkan juga harus meningkat, termasuk juga tenaga produksi akan meningkat. Ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan untuk meningkatkan pangsa pasar, yaitu;

1.      Tambahkan produk serta layanan baru

Terdengar sederhana, hanya menambah produk dan layanan baru. Namun, untuk menjalankan strategi ini dengan serius, dibutuhkan kerja keras. Anda harus tahu produk dan layanan apa yang konsumen inginkan. 

2.      Menjual Produk dan Layanan Pada Pelanggan yang Sudah Ada dengan Peningkatan Jumlah

Disini Anda akan memerlukan sebuah analisis segmentasi pasar guna mengidentifikasi segmen konsumen yang membeli paling banyak. Dengan cara ini, maka Anda bisa meningkatkan jumlah penjualan kepada konsumen yang sudah ada. Selanjutnya, Anda akan fokus pada penjualan serta strategi pemasaran yang fokus di segmen ini. Strategi ini juga terdengar mudah namun cukup sulit mengimplementasikannya jika tidak dengan analisis segmentasi pasar.

 

F.      Penetapan Posisi Pasar

Kotler dan Armstrong (1997: 249) menyatakan penentuan posisi pasar sebagai perancangan posisi produk dan citra perusahaan sehingga menempati tempat khusus dan dihargai dalam benak pelanggannya. Hermawan Kartajaya dkk. (2003: 51) mendefinisikan penentuan posisi pasar sebagai strategi untuk mengarahkan pelanggan dengan membangun rasa kepercayaan, percaya diri, dan kompetensi untuk pelanggan sehingga menciptakan sebuah eksistensi di benak pelanggan dan memimpin mereka secara kredibel. Posisi produk adalah cara bagaimana produk didefinisikan oleh konsumen atas dasar ciri-ciri penting atau tempat yang diduduki produk dalam benak konsumen relatif terhadap produk pesaing. Proses penetapan posisi produk terdiri atas tiga langkah, yaitu:

a.       Mengidentifikasi keunggulan bersaing yang mungkin

b.       Memilih keunggulan bersaing yang tepat

c.       Mengkomunikasikan posisi yang telah dipilih

 

Referensi

https://www.gurupendidikan.co.id/pemasaran-global/

https://www.maxmanroe.com/vid/bisnis/pengertian-ekspor.html

https://www.dosenpendidikan.co.id/lisensi/

https://pakdosen.co.id/pengertian-joint-venture/

https://koinworks.com/blog/strategi-memperluas-pangsa-pasar/

https://www.gomarketingstrategic.com/penetapan-pasar-sasaran-dan-penentuan-posisi-pasar/

 

 

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Diagnostic Test

-
DIAGNOSTIC TEST NAMA    : Seno Bayu Aji NPM       : 15217581 KELAS   : 1EA01 Part I. From each of words in parentheses, choose the correct word or word group. in the space beside each sentence, writer the letter (a or b) the corresponds to your choice. 1.        Nothing, will ever come between (a. we /  b. us ) old friends. 2.        Elly thinks that ( a. she  / b. her)   and Jane can make us fight. 3.        But what could break us up after all you and  (a. I  / b. me) have been through? 4.        The police say that Mazie and (a. they /  b. them ) can find the tools. 5.        Mazie told Jorge and (a. I /  b. me ) about the search. 6.        Jorge has gone off loo...
Baca selengkapnya
-
8 Health Tips for You and Your Family to Not Easily Pain When Pulkam 1. Eat nutritious foods Consumption of nutritious food on the way home. Also meet fluid intake in the body with lots of mineral water consumption. It aims to prevent the body weak or ill while going home. 2. Light exercise Do light exercise a few days before departure. Although fasting, it does not mean exercise should stop. Evening stroll before fasting time can be done to keep the body does not get sick easily. 3. Get enough rest Before leaving, should sleep at least seven to eight hours for the body to fit on the day of departure. Also, be sure to take a break when on the go, especially for the driver. "Try to sleep briefly and power (power nap) after driving two to four hours. 4. Bring medicine for those who have certain diseases, do not forget to bring the drugs to be consumed. However, those who do not have the disease should continue to provide other medications that may be ne...
Baca selengkapnya

Using Question Words

-
USING QUESTION WORDS NAMA   : Seno bayu aji NPM      : 15217581 KELAS   : 1EA01 Bill lives in Pasadena.  (Where does Bill live)? It is fifteen feet wide.  (How wide is it)? They are going to leave on the twelfth of July.  (When are they going to leave)? I must go to the bank to cash this check. ( Where do you go to cash his check)? The bridge across the river is near that factory.  (What is near that factory)? The whole trip takes about an hour and a half.  (How long does the whole trip take)? The four packages will be sent by registered mail.   (How do the four packages will be sent)? Martha can borrow Virginia’s bicycle tomorrow.  (When can Martha borrow Virginia’s bicycle)? Mr. Meyer seems to feel much better this morning.  (How does Mr. Meyer seems to feel)? It is about four hundred miles to Philadelphia.  (How far is it to Philadelphia)? The one in the mid...
Baca selengkapnya